To iværksættere tager greb om handskebranchen

Det begyndte med en hyggesnak i et sommerhus om iværksætteri for de to grandfætre og Tylstrup-drenge, Martin og Mathias Mattesen. Begge undrede sig over den forholdsvis høje pris på arbejdshandsker. En idé om at skabe deres eget koncept med salg af handsker voksede hurtigt frem, og pludselig var handskeshoppen.dk en realitet.

Det var sidste sommer og siden er det gået stærkt. Forretningen er vokset, og de to initiativtagere har fået et godt tag i markedet med faste leverancer til en række erhvervsvirksomheder og offentlige institutioner.

– I begyndelsen var det egentlig med tanke på, at vi vil sælge handsker til både erhvervslivet og private borgere. Nu fokuserer vi dog udelukkende på erhvervskunder, forklarer Mathias Mattesen.

Han bakkes op af kompagnonen:

- Det er lidt nemmere at håndtere erhvervskunder, fordi det som regel drejer sig om flere enheder og større forsendelser. Og vores webshop er bygget, så kunderne nemt kan bestille varer og få dem hurtigt leveret. Vi er stadig et lille firma, og hvis vi skal betjene private kunder med små forsendelser hele tiden, så bliver det meget tidskrævende, fastslår Martin Mattesen.

Handskeshoppen.dk drives fra Mathias’ privatbolig. Her varetager de to indehavere bestillingerne, der foreløbig udgøres af hovedsageligt nordjyske kunder. Firmaet er dog landsdækkende med flere og flere bestillinger fra andre dele af landet.

Handskeshoppen.dk har indgået en aftale med den polsk-koreanske producent af arbejdshandsker, Sungboo. Shoppen er den eneste forhandler i landet, og det bidrager blandt andet til fordelagtige indkøbspriser og dermed også lavere priser for kunderne.

- Vores forretning baserer sig på tre nøgleord, lyder det fra Mathias Mattesen:

- Det skal være hurtigt, nemt og billigt at købe handsker hos os. Vi holder også prisen nede, fordi vi slet ikke tager den samme avance som andre forhandlere. Vores handsker fås i alle prisklasser, men fælles for dem er, at de er af en god kvalitet, tilføjer han.

Og konceptet lader til at slå igennem. I hvert fald har de to iværksættere hænderne fulde. Både Martin og Mathias har foreløbig fuldtidsjobs ved siden af, men målet er, at firmaet skal vokse sig meget større. - Det går fremad. Kunderne har fundet ud af, at vi er væsentligt billigere end de store leverandører. Det gælder både for de helt almindelige arbejdshandsker som de fleste kender og for specialhandsker, der er fremstillet til specifikke brancher og opgaver. For en virksomhed, der måske skal bruge mange hundrede par handsker til medarbejderne, bliver selv små besparelser jo til mange penge, konstaterer Martin Mattesen.

De to slår i øvrigt fast, at der hele tiden sker stor udvikling på form og funktion. Der er med andre ord gået mode i arbejdshandsker, hvor valget ikke længere kun er baseret på om handsken skal være varme eller beskyttende.

– I dag handler det også om udseende, og derfor er udvalget utrolig stort, fortæller Martin og Mathias.

De to har en vision om at blive landets største leverandør af handsker til erhvervslivet. Og når virksomheden er gearet til det, skal der igen åbnes op for salg til private borgere.

- Der er også et stort marked i handsker til eksempelvis sportsaktiviteter samt handsker til almindelig dagligt brug for hr. og fru Jensen. Det ligger lidt ude i fremtiden men foreløbig går det den rigtige vej, lyder det fra makkerparret.